，大力緊抓是不合適宜的。

　　

　　很多客戶對(duì)上門拜訪的行為是表示驚喜與認(rèn)可的

，這樣面對(duì)面的接觸會(huì)讓人感覺(jué)更加真實(shí)可靠，因此，艾思荔公司會(huì)一如既往的堅(jiān)持這條規(guī)則，為更多的客戶帶去艾思荔的產(chǎn)品與服務(wù)。

二、抓住時(shí)機(jī)

　　

　　抓住時(shí)機(jī)

，就是在引導(dǎo)客戶談?wù)撝黝}時(shí)，如果你初步確定客戶的興趣點(diǎn)已經(jīng)有了，差的只是興奮點(diǎn)，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內(nèi)就當(dāng)場(chǎng)答復(fù)，超出政策就借口走出門外立即請(qǐng)示。如果客戶不愿意先講